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化妆品巨头妮维雅双重分销 进军商超货架

归档日期:05-30       文本归类:日化总厂      文章编辑:爱尚语录

  记者最新获悉,德资化妆品巨头妮维雅投资近20亿元收购了丝宝集团旗下的四大日化品牌,而内部的调整从品牌、区域划分到渠道整合也都在悄悄进行傍边。

  据记者领会,丝宝集团是香港实业家梁亮胜在香港注册的国际性集团公司,在日本、加拿大、法国、意大利等国度和中国内地具有多家分支机构。目前丝宝集团营业包罗护发营业、卫生用品、房地产、医药及其他多个范畴,次要出产基地分布在湖北、广东,护发产物包罗香波、护发素、美发等多个产物,旗下具有舒蕾和美涛等国内出名品牌。

  而妮维雅虽然早在1930年就进入了中国市场,但其护肤品市场直到近几年才打开销路。此次妮维雅投资近20亿元收购了丝宝旗下的舒蕾、风影、顺爽和美涛四个护发品牌,惟独没有洁婷。

  记者还领会到,目前丝宝集团加大了在终端市场的投入力度,把用于做告白的费用全数投入到终端市场上来,舒蕾的终端费用添加到15个点,顺爽的费用添加到20个点,美涛推出接近国际潮水的发型系列新品,并在全国上市;同时扩大在一二线城市商超货架排面的拥有率,由跨越半个添加到一个,或者由一个添加到三个,目标就是最大化占领终端市场。而由此带来的是宝洁旗下飘柔、海飞丝等一线品牌的打折促销。

  与此同时,为了与妮维雅的营销架构接轨,丝宝对大区进行从头划分调整,本来归属华东地域的河南、安徽两省单列出来,成为华中大区,其他地域也有调整。

  目前妮维雅在中国没有运营日化类产物,产物根基以护肤品为主。1994年在华合伙建厂之后的六年中,作为中档护肤品牌的妮维雅在中国不断处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下,无法进入支流化妆品之列。但2001年的数据显示,妮维雅在中国不声不响地小步快跑,每年都以50%的速度实现着增加,而且曾经起头盈利。

  虽然妮维雅走了先合伙又独资的路子,但在其市场运作方面却显得比力低调,并且妮维雅在渠道选择上,只在一些商场做专柜,不在大商厦里和其他化妆品混售,更没有上超市的货架。

  某业内人士在接管记者采访时认为,妮维雅与丝宝的联婚次要想通过商超货架渠道实现双重分销的目标,一方面借助丝宝的渠道敏捷占领全国市场的商超货架,另一方面通过丝宝旗下的四大品牌与宝洁抗衡,从而达到敏捷扩张市场的目标。由于宝洁在商超货架方面不断做得比力成功,而与之相抗衡的企业几乎没有,作为世界500强的妮维雅天然巴望能如法炮制。

  不外对妮维雅这场豪赌可否如愿以偿,一些人士却持思疑立场。最次要的缘由是丝宝集团的定位和妮维雅的定位相去甚远,底子不是一个档次,从计谋到渠道的整合也是一个漫长的过程;其次妮维雅在市场投入费用上,一点也不亚于丝宝,所有的盈利可否支持整个丝宝和妮维雅的运作仍是个未知数,因而20亿元的投入背后或将是更多的风险和挑战。

  (中国产经旧事报 记者栾璐)

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