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三大美妆标杆店竞争激烈日化类美妆集合店人气走低

归档日期:06-12       文本归类:日化总厂      文章编辑:爱尚语录

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  近来阳光明丽,春天的气味愈发浓重,总需要多彩的颜色来辞别冬日的单和谐单调。无论是线上电商仍是线下实体店,春季美妆老是对消费者有着庞大的吸引力。女性在逛街时,逛一逛化妆品专柜老是“随手”的工作,走进一家美妆店更不需要太多的来由。国内较为出名的化妆品专营店有丝芙兰、屈臣氏、莎莎等,它们在产物定位、运营理念、店面气概以及针对客群方面均有分歧,但相互之间的市场所作照旧激烈,且以日化类为主的调集店正在逐步边缘化。

  屈臣氏日化产物较多

  屈臣氏在中国的门店扩张速度不断很是快。2008年,屈臣氏在内地成长到400家;2009年,屈臣氏在内地冲破500家;2011年,屈臣氏在内地跨入正式千店时代;2014年,屈臣氏内地门店数冲破2000家。因为进入中国的时间比力早且价钱相对亲民,售卖的产物品种丰硕,已具规模且吸客力很强。

  近日,记者来到了位于角门东地铁站附近银泰百货的屈臣氏门店。与楼上的丝芙兰比拟,屈臣氏的产物品种除了化妆品还有洗护用品,店内的消费者对记者称,屈臣氏更像是高级点的超市。虽然屈臣氏位于地下一层的楼梯口,但客流量较大,较着多于楼上的丝芙兰。

  屈臣氏的客群次要是学生、白领以及一些对彩妆和护肤品要求不是很高的消费者,化妆品品牌以日韩居多,很少涉及高端欧美产物。化妆品类的价钱比力亲民,记者发觉来店里购物的消费者根基会买良多化妆品,眉笔、修眉笔、面膜或者小众品牌的护肤品,而且良多产物都是国内品牌。

  除了护肤品,占领店内大部门空间的就是洗护用品,像施华蔻、沙宣、潘婷都是屈臣氏发卖洗护用品的“主力军”。并且,一些产物都标着店长保举、第二件省更多、任两件以上7折或5折的优惠提醒,这种打折产物多集中在50元摆布的价位,停下来挑选的消费者比力多,也会由于扣头的缘由买第二件。

  屈臣氏对自有品牌比力“庇护”,当记者进入屈臣氏的时候,导购就会立即跟上并不断地保举产物。消费者向记者称,当伙计晓得消费者的需求后,会成心指导消费者采办店内正在鼎力推销的产物,并不会自动给顾客保举其他品牌的同类产物,当消费者不肯采办时仍是会频频劝导,并且导购员更情愿推销屈臣氏的自有产物,有倾向性引见自有品牌的劣势。

  在良多消费者的观念里,屈臣氏更像是化妆品扣头店。伙计对记者称,店内会经常有促销、买赠、换购等勾当,并且因为加入扣头的品牌良多,良多消费者都情愿测验考试新的品类。但也有消费者暗示,本人在购物时会成心回避打折商品和导购员推销的产物,只会选择日常平凡经常用的产物。

  莎莎倾向中端消费群体

  莎莎在香港有着优良的口碑和高黏度的用户群体,按照材料显示,香港莎莎的产物价位比内地廉价约40%。在内地,莎莎实体门店的市场拥有率较着低于屈臣氏和丝芙兰。

  3月30日上午,记者走访了位于西红门荟聚店的莎莎门店,位于商场一层,因为不是周末,商场内的顾客多以带孩子的老年人和父母为主,因而莎莎显得比力冷僻。

  记者发觉,莎莎品牌定位居于丝芙兰和屈臣氏两头,日韩产物多于欧美产物,还有一部门是莎莎独家代办署理的瑞士品牌,莎莎的自有品牌则比力少。莎莎大品牌的入驻环境并不十分乐观,并没有看到兰蔻、雅诗兰黛等大品牌,古驰也只占领了店内一小排专柜,KATE、MaxFactor等中端产物占比力大。

  除欧美产物,日韩护肤品也占领了大部门,像比力火的日本豆浆,韩国的马油、可莱丝面膜、斯内普、胶卷小铺、丽得姿、碧尔缇希,日本芙丽芳丝、露姬婷、泉肌肌研极润等都在架发卖。国内品牌则以百雀羚为主,进店消费时并没有碰见导购员强行保举的行为。同时,丝芙兰还发卖少量的洗护用品,数量上少于屈臣氏。

  记者发觉,莎莎独家代办署理的瑞士品牌占领了店里1/3的位置,但有消费者暗示,对瑞士SWISS ritule、SWISSPROGRAMME等品牌感应目生。“我不情愿测验考试没听过的品牌,并且和一些国际大牌比拟价钱也未便宜。”消费者赵蜜斯暗示,内地莎莎门店就像在抢夺丝芙兰和屈臣氏之间的两头群体。

  丝芙兰走“高峻上”路线年的丝芙兰,不断在走高端路线,品牌抽象凸起,就连法国香榭丽舍大道也能够看到丝芙兰的身影。在内地的发卖中,丝芙兰往往汇集了良多国际一线品牌,曾经成为内地消费者比力承认的化妆品专营店。

  近日,记者来到了位于角门东地铁站附近的银泰百货丝芙兰门店。口角搭配不断是丝芙兰店面的同一“着装”,展台还有一些粉色,添加了店面的活跃感,表现了化妆品门店的女性味道,三种颜色的搭配也带来丰硕的空间感。

  丝芙兰采用开放式柜台,消费者在取用产物和试用时都比力便利。在丝芙兰专柜,产物曾经按类划分区域,像彩妆区、护肤区等,每片区域城市有特地担任的导购。丝芙兰比力适合对美妆护肤类要求较为精美的客群,欧美牌子比力多,像纪梵希、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、碧欧泉、娇兰、makeup forever都是丝芙兰的标配品牌,而日韩品牌化妆品在丝芙兰的比重较低。多种品牌的调集很大程度上满足了一些消费者想比力产物,却没有时间逛专柜的消费需求。

  同时,丝芙兰还运营一些自有产物,订价略低于店内高端品牌的价钱定位,消费者对自有品牌的选购需求也比力大,像丝芙兰本年推出的气垫口红,售价79元钱,价钱亲民且质量不错。

  记者发觉,走进丝芙兰选购的消费者大约集中在20-30岁,以25、26岁摆布的消费者居多,这类人群往往对化妆品的需求量大,对高端品牌有必然的黏性和承认,并容易接管新产物,但全体价钱也相对较高。丝芙兰比力重视消费者的体验感,产物根基都有试用装,导购会对产物进行恰当讲解。记者发觉进店的消费者城市逗留20分钟摆布,有的则会更长。

  这家丝芙兰接近银泰百货的侧门,虽然地舆位置优胜,但店内客流并不是良多,记者在店内逗留大约半个小时,一共进来6位客人,有1位客人消费付款。为记者做导购的丝芙兰工作人员称,日常平凡工作日期间客流量比力少,周末时来挑选和消费的客人比力多。

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